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iPhone6中國式商機:諸多意外讓"販蘋果"風險重重

原標題:iPhone6的中國式商機





蘋果每次的新品發佈會後,都會迎來火爆的銷售場景。伴隨著火爆,寄生在這個產業鏈上的一個群體——黃牛引起業界廣泛關註。

不過,今年“黃牛”的日子也並不好過。國行將至讓蘋果“水貨”大大跌價,曾被炒到過萬元,到如今5000多元即可拿下。這對於活躍在中國香港和內地的“黃牛”來說,的確“傷”得不輕

點上一根煙,泡上一壺茶,面對《國際金融報》記者的采訪,在上海百腦匯經營手機店的老板楊建東終於有瞭一些“喘息”的時間。

剛過去的9月,是他一年中最為忙碌的時候。究竟有多忙?“一天隻能睡3個小時,電話從早上打到第二天凌晨,每天隻有吃早飯的時間。”說起這個問題,楊建東能舉出無數個細節來證明。

這一切忙碌,皆源於蘋果公司發佈的兩款新iPhone產品——iPhone6和iPhone6 Plus。作為混跡手機市場多年的老手,他對於“販賣”蘋果已經駕輕就熟。但今年市場的諸多“意外”,讓他有些招架不住。

楊建東所說的“意外”,主要是指對蘋果手機在不在中國內地首發、什麼時候在中國內地發售的預測失誤。

國慶節前和國慶節期間,《國際金融報》記者與上海、江蘇和深圳的多位黃牛或手機店老板交流時,“意外”出現,一方面是因為在美國蘋果公司召開新品發佈會前,中國三大運營商對iPhone6的空前營銷給瞭市場“中國內地必在首發之列”的錯覺,直到發佈會召開,大多數人才得知中國內地並非首發地區,這讓眾多黃牛及手機商傢重新燃起瞭販賣iPhone6的激情。

但另一方面,就當眾人認為iPhone6內地上市遙遙無期之時,工信部卻突然松口,放開對iPhone6產品入網許可等方面的限制,緊接著,三大運營商幾乎同時宣佈,將於10月17日開售蘋果的新產品。這無疑給囤貨謀差價的黃牛們潑瞭一盆冷水。

分析人士認為,內地市場對iPhone的需求強勁,但卻頻頻缺席首發之列,這一矛盾給瞭黃牛黨獲取高收益的可趁之機。不過,今年多變的市場以及國行的快速開售反而給國內iPhone6混亂的市場起到瞭敲山震虎的作用,同時也能夠為瘋狂的“販蘋果”運動敲上一記警鐘。

“販蘋果”

幾乎每年,蘋果都會出一次新品。同樣地,每次新品一出,就有商傢主動變身黃牛,尋覓差價,賺取蘋果還未正式到中國內地前的“第一桶金”。

記者瞭解到,未發售前,iPhone6和iPhone6 Plus已經被炒至天價,前者的價格達到8000元起售,後者的價格達到15000元起售。

“這就是利用瞭果粉的急切心理。”倒騰過iPhone4、iPhone5s和iPhone6的深圳“背包客”李明9月底對《國際金融報》記者說,“漸漸地,國內市場形成瞭倒騰蘋果一整條完整、但又處處充滿風險的產業鏈。”

據李明介紹,他作為“背包客”,是倒騰蘋果的第一個層級。“香港一共有3傢蘋果官方店,內地的水貨基本是從那裡流出來的。每年的這個時候,很多香港人也會在電腦上刷預約,購買成功後,一出店門,就會有人圍過去爭相出價收購。這些人中有些是來自本地的商鋪,也有一些來自外地的黃牛黨。通過轉售,每臺就能掙一兩千元。而收集轉售機型的香港本地商傢和黃牛,每臺至少賺500元。”

李明就屬於“來自外地的黃牛黨”,主要就是在香港收集水貨手機然後運回內地。

“我主要會從香港地區那邊直接大量購買。少數時候,也會添點資金,集中收購其他背包客的蘋果產品。然後,再將我的產品每臺加價數百元不等,賣給內地的大黃牛。”李明說,到達深圳市場之後,iPhone再經深圳商傢之手,進入北、上、廣、成都等大城市,商傢再增一份利。

對此,楊建東證實,貨源主要來自香港,但也會有來自日本和美國等地的產品。“看消費者需求。一般而言,香港的產品最受歡迎。”他說,“對於背包客,我們會在原價基礎上加價收購。具體價格要看行情,比如,前幾天行情好,每臺加價800元的都有。但行情不好的時候,甚至會低價甩賣。”

在上海百腦匯擁有實體門店的楊建東就是李明口中的“大黃牛”。iPhone6和iPhone6 Plus剛出來的那幾天,楊建東每天的生意非常好,出貨非常快。“最多的一天,背包客送來多少,我就賣掉多少。”他說,每天至少要囤100臺現貨。

蘋果開發佈會之後、iPhone6中國內地市場發售之前的這段時間,楊建東就已安排瞭人手在深圳華北強水貨市場待命。華北強是全球手機采購心臟地帶,是國內最大的手機交易市場之一。每年蘋果發新品之際,都是華北強人氣最旺的時候,屆時,來自全國各地的手機店經營者們都會帶著大量現金聚集於此,回收黃牛們從香港運回的新一代iPhone手機。

不過,交流中,《國際金融報》記者得知,忙不過來的時候,楊建東就會選擇“分銷”,比如,加價再賣給下一級黃牛。

“如果交情好,可以少加一點。但總體來說,仍是看市場的稀缺程度。當很稀缺的時候,有些人就會亂開價。”楊建東說,這就是為什麼9月中旬的時候一臺iPhone6 Plus會賣到1.5萬元。

在楊建東手裡拿貨去三四線城市賣的王月就是楊建東口中的“下一級黃牛”。“我們本身的貨源就是從大黃牛處購買。當然,我自己也可以發展再下一級黃牛。”她對《國際金融報》記者說,“但多發展幾個層級,意味著利潤的減少,加價空間的縮水。”

“不管怎麼說,這都是一本萬利的買賣,我都是接到單子再去拿貨。有時候,隻要在微信朋友圈裡吆喝一下,立馬就有生意瞭。”短短20天,王月賺足瞭5臺iPhone6的錢。

“每次蘋果新機上市,都會引發國內黃牛搶購潮,甚至在全球范圍內,都可以看到中國黃牛全球掃貨的壯觀景象,究其根7-11零食推薦本還是供需不平衡導致,一旦國行上市,水貨市場就會開始萎靡。”楊建東說。

“時間差”

看似一本萬利的買賣在今年變得風險重重。

有微博網友曝光瞭兩張朋友圈的截圖,稱“由於iPhone 6產能過剩,供大於求,深圳、香港的黃牛全部哭瞭,要破產。”截圖顯示,有黃牛24臺虧瞭12萬元,還有3天虧瞭50萬元的。此外,還有媒體報道稱,有黃牛因囤iPhone6巨虧跳樓輕生。

交流中,就連楊建東和王月都承認,今年沒虧算是“很幸運瞭”。

“關鍵的信息總是來得很突然。”楊建東說。

先是中國內地不首發出人意料。早在蘋果召開發佈會之前,國內三大運營商中國聯通、中國電信和中國移動就展開瞭一場激烈的角逐,除瞭規模空前的營銷之外,甚至還在網上營業廳開設瞭支持iPhone 6預約的頁面。此外,蘋果公司CEO庫克也曾多次來華,再加上蘋果的發佈會也首次啟用瞭中文同聲傳譯,這些信息均讓人產生瞭“中國內地必在首發之列”的錯覺。

“但在發佈會上,大傢才知道,中國內地不在首發之列,何時才能發售不得而知。”楊建東說,於是黃牛們都立刻行動起來,水貨價格也隨之水漲船高。

據瞭解,中國缺席瞭頭兩輪蘋果的銷售,主要原因在於沒有獲得中國工信部的入網許可。在審查入網申請期間,有媒體報道蘋果iOS系統的3個後臺服務程序存在泄露個人隱私風險,有被惡意利用的可能性。工信部對此高度重視,委托國內信息安全權威檢測機構對iOS系統進行瞭嚴格的安全性檢測,檢測表明3個後臺服務程序存在被利用的可能性。對此,工信部約談瞭蘋果公司,提出瞭相關安全管理要求。而這拖慢瞭蘋果在中國內地開售的進程。

盡管上市時間沒有確定,關於各種小道消息卻時不時地出現。“消息真真假假,虛虛實實。比如,一有消息說,中國內地快有iPhone6新品發售瞭。那麼,第二天的價格就會大幅下跌。但官方辟謠瞭之後,第二天價格又會回漲。”楊建東表示。

與此同時,就連一些在楊建東和小李等看來無關緊要的技術問題,也可能影響到市場購買蘋果產品的心態,進而影響價格。

比如,《國際金融報》記者發現,稍早前,在一些論壇,有人發帖稱,iPhone 5S發表時,德國柏林安全研究實驗室便透過假指紋膜通過iPhone 5S的解鎖功能。如今,該實驗室再度在iPhone 6上如法炮制,“結果發現假指紋膜依舊可以通過蘋果解鎖功能”。據瞭解,蘋果自iPhone 5S以來,為手機增加瞭TouchID指紋解鎖功能。

“目前TouchID API已開放,並表示第三方應用程式也將能取用TouchID來進行驗證,再加上10月份即將在美國地區起跑的Apply Pay業務,以上可透過假指紋解鎖TouchID的測試,令使用者擔心。”分析稱。

此外,在蘋果新品發售後,社交媒體上流傳瞭大量用戶改變iPhone 6 Plus形狀的視頻,有關iPhone 6 Plus彎曲的消息也讓一些消費者產生顧慮。

“這些因素都或多或少影響瞭果粉們購買蘋果新品的心態。”李明坦言。

當然,黃牛們最不想聽到、影響最大的還是國行上市的消息。但這隻靴子終究還是來瞭,其速度之快讓人措手不及。

10月1日,工信部電信管理局罕見地在官網上專門發表瞭為iPhone 6發放進網許可的公告。而此前,iPhone 6已經獲得3C認證、無線電核準證,三證具備意味著iPhone 6及iPhone 6 Plus可以在中國大陸合法銷售。

隨後,蘋果公司也宣佈,iPhone 6及iPhone 6 Plus將於10月17日在中國內地正式上市,其中iPhone 6售價分別5288元、6088元、6888元,iPhone 6 Plus售價分別為6088元、6888元、7788元。

“雖然有心理預期,但真的沒想到那麼快。”楊建東說,不少黃牛為瞭趕在正式發佈前將囤積的水貨兜售出去,開始降價促銷。

“國行宣佈上市後,水貨價格就一直在以每天300元至500元不等的速度下跌。現在,我們的水貨價格正接近底價。”王月說。

記者瞭解到,目前,iPhone 6的起售價已經跌至5000元左右,而iPhone 6 Plus則從高價時的1.5萬元直降至6300元左右,降幅近六成。

“這種情況下,如果還能盈利,秘訣隻能是快進快出,迅速處理掉手中的貨源。”王月說,“但一旦你決定囤貨,那麼,大幅虧損,隻能由你自己來承擔瞭。”

誰最得利

“國行開售對於目前國內iPhone6混亂的市場起到瞭敲山震虎的作用。”易觀國際分析師徐昊認為,“首先,黃牛黨們勢必在最後一輪銷售機會中選擇降價處理,使得價格進一步回歸到正常水平。但要強調的是,這不代表水貨數量的減少,因為某些地區的蘋果裸機售價仍有可能低於內地市場。”

對此,楊建東證實,“暫時我這邊不會再進貨源。但就長期看,由於匯率等因素的存在,中國香港地區和美國的產品還是比中國內地便宜些,等過幾天價格穩定瞭,我可能還會再進一些貨源。與之前不同,這就屬於薄利多銷一類的瞭。”

李明也表示,不會再那麼大批量地采購或售賣iPhone6瞭。“不是因為價格問題,更因為風險。萬一海關查扣下來,等於血本無歸。”李明坦言,“在熱賣期間,他的一位朋友就被查扣,結果隻能自己承擔責任。”

國行iPhone6得以發售,苦瞭黃牛,樂壞瞭運營商。

據悉,中國移動和中國電信已宣佈將於10月17日在全國正式發售iPhone6和iPhone6 Plus,目前正在開展相關準備工作。不止是三大運營商,目前,一些拿到號段的虛擬運營商同樣在借助蘋果,大打廣告牌,並意圖從蘋果的產業鏈中“分羹”。

據《國際金融報》記者瞭解,除瞭通過官網以及三大運營商網站預訂新款iPhone外,目前,在京東商城、蘇寧互聯、蝸牛移動等互聯網平臺也能預訂蘋果的新產品。相較於傳統的運營商,為瞭更多地吸引客戶,他們開出的優惠條件還不少。全聯零食推薦

比如,10月9日,首個開啟iPhone6預訂的虛擬運營商蝸牛移動,對外宣佈瞭iPhone6合約計劃,“包括適用於常規通信用戶的合約計劃,及為遊戲用戶量身打造的購機方案”。據蝸牛移動介紹,“兩類合約計劃均不綁定套餐。”

此外,蝸牛移動還用“在蝸牛移動渠道上購買iPhone6的用戶,預存2000元蝸牛移動遊戲點券,即可獲贈一部蝸牛遊戲手機”的優惠來吸引用戶。

徐昊認為,基於電信運營商此前已與蘋果有瞭相關合作,iPhone6行貨上市對運營商將形成利好,“有助於他們進一步推行自己的業務,特別是中國移動利用自己的4G優勢,有望在iPhone6上市初期快速提升自身的市場份額”。

“國行上市,獲利最大的還是蘋果公司本身。”徐昊表示。從全球市場來看,iPhone6在中國內地開售對於蘋果的業績將有很好的增色效果。因為中國內地地區一直是蘋果產品的主要銷售地,特別是手機產品。

水貨的暢銷也從反面證明瞭內地市場強大的需求量。一位海外機構的研究院此前甚至預計,中國政府批準iPhone 6在內地銷售前,將有500萬部iPhone 6以“走私的方式”進入中國。事實上,9月10日至9月24日,深圳海關罰沒瞭2000多部走私的iPhone 6;9月25日,上海浦東邊檢一天就查獲瞭453臺iPhone 6。

中金公司預計,新品進入中國內地市場後,銷售動能短期將快速上升。

平安證券研究推斷,未來全球其他20多個國傢和地區以及中國大陸市場的正式發售將會為iPhone6的銷量提供持續的增長動力,尤其是下半年西方的聖誕節和中國的春節都是傳統的消費電子產品的銷售旺季,有望迎來另一個iPhone6的銷售高潮,將使得相關廠商獲得更多的訂單,從而直接使得廠商業績受益。

“不得不感慨,蘋果文化改變瞭中國人的手機消費習慣。同時,這也催生瞭一整套完整的黃牛產業鏈。”一位業內資深人士對《國際金融報》記者感嘆, 但不管黃牛怎麼倒騰,消費者怎麼期待,最終的受益者實際上還是蘋果。“簡而言之,蘋果公司既賺瞭錢,又制造瞭眼球,吸引瞭話題,增加瞭曝光率”。

上述人士認為,相比安卓手機裡彈廣告、內置惡意軟件和病毒扣費等各種亂象,蘋果iOS系統的優勢正在進一步彰顯,這使得高端市場更認可蘋果的品牌。“因此我們可以看到,雖然iPhone 6在工藝設計被吐槽,但目前iPhone 6依然被大眾熱捧,而這些也是驅使中國黃牛廝殺海外商業市場的因素。”















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