1號店:欲掀線上超市“價格戰”

當京東和沃爾瑪戰略合作的消息發佈,曾有不少評論認為,1號店將就此退出中國電商的舞臺。此次,借助對標天貓超市發起“價格戰”的舉動,1號店也向市場發出強烈的回歸信號。


原標題:1號店:欲掀線上超市“價格戰”

1號店采銷部高級副總裁宋春蕾(中);1號店營銷運營部高級副總裁王春煥(左);1號店技術平臺部高級副總裁鐘浩(右)。

8月8日,在被京東收入囊中後,1號店的核心高管團隊首次面對媒體集體亮相。

一個多月前,京東宣佈與沃爾瑪達成戰略合作,沃爾瑪宣佈入股京東4.97%,將所持有1號店資產轉手後者。原沃爾瑪旗下的網上超市平臺1號店的發展受到普遍關註。

此次,1號店不僅公佈瞭未來的發展目標,還高調宣佈將持續開展低價競爭,繼續鞏固其在華東地區的領先地位,向全國進行擴張。並以此明確瞭現階段在歸入京東戰隊後的戰略價值——直指天貓超市。

三個月沖鋒,1號店將與天貓全面比價

1號店采銷部高級副總裁宋春蕾透露,1號店計劃將在三個月內投入10億元,在八大商超品類上全面對標天貓超市開啟價格戰。

據介紹,此次大規模促銷將面向全國,尤其是一二線城市,涵蓋國產食品、酒水飲料、進口食品、傢居清潔、美容護理、傢居百貨、母嬰玩具、生鮮水果等8大品類,超過千種的商品全網最低價。除此之外,還將開展發紅包,酒飲、洗護類商品超重免運費、秒殺等多種活動。

宋春蕾表示,在這次三個月的沖鋒中,1號店將開展與天貓超市的全面比價。依托於1號店的智能比價系統,可以針對海量的商品開展實時比價和智能調價。“我們的目標就是要比天貓超市的商品便宜。不僅要做到單品價格比天貓超市低,還要做到滿減等促銷優惠疊加之後,依然比天貓低。”

高調亮相的1號店一上來就將矛頭對準瞭近來風頭強勁的天貓超市。

據公開的報道顯示,2016年初,時任天貓超市總經理金誠在接受媒體采訪時曾表示,2015年底天貓超市提前完成瞭100億元銷售目標。而不久前,天貓超市的新任總經理江畔聲稱天貓超市已經是網上超市第一。

對此,宋春蕾透露,“1號店去年僅在華東地區的銷售額就已經大幅超過瞭這個數字。”不過,她同時表示,對於消費者來說,誰是銷售額第一他們其實並不關心。“消費者更關心的是商品的價格與品質,服務與商品的豐富程度。”

宋春蕾還對1號店的自營模式加以強調,她認為,正是由於自營模式在成本和效率上明顯的優勢,才給瞭1號店保持天天低價高質的能力和底氣。

“超市品類SKU眾多,生產批次、存儲方式都不同。自營的模式,由企業負責統一采購、倉儲和配送,集中度高、環節少,對產品質量的管控會更加有效。在配送的過程中,天貓超市采用的是菜鳥網絡,從倉儲到分揀再到物流,需要多傢不同的公司主體和站點進行分包,而1號店自配送占比達到68%,在8個城市實現半日達,278個城市實現次日達。效率和安全性都更高。”她表示。

欲掀網上商超大戰,1號店戰略地位凸顯

當京東和沃爾瑪戰略合作的消息發佈,曾有不少評論認為,1號店將就此退出中國電商的舞臺。此次,借助蒙娜麗莎之吻對標天貓超市發起“價格戰”的舉動,1號店也向市場發出強烈的回歸信號。

7月11日晚,京東商城CEO沈皓瑜曾親臨1號店周年慶晚會,並首度對外闡述瞭針對1號店的整合思路。沈皓瑜當時表示,“每周都會有新的進展。”

彼時雙方已經表現出一些借力的地方,如7月11日1號店的大促比基尼線除毛費用|台北比基尼線除毛費用期間,全國9大城市的京東會員收到瞭1號店與京東定制的DM單,京東微信號推送瞭1號店周年慶為京東會員特制的活動。

宋春蕾此次更強調表示,1號店將繼續保持自己深耕商超8年的專業性和獨特的市場定位,尤其是在華東華南的區域優勢。

根據國際食品與消費品行業研究培訓機構IGD的研究顯示,中國網上超市市場預計2020年總體規模將達到約1800億美元,也就是超過12000億人民幣。而相較於3C、傢電、服裝鞋帽等細分領域,專註於商超的電商占比依然很低,意味著網上超市還將有更大的市場潛力。業內認為,1號店的戰略地位也就因此凸顯瞭出來。

宋春蕾進一步表示,未來1號店將長期堅持三大戰略:高質低價——持續保持低價優勢,同時為消費者提供更多高品質的商品;全球精品——依托全球采購,尤其是借助沃爾瑪的真空除毛|真空除毛推薦協同,將進口商品和獨有商品打造為核心競爭力;體驗升級——將顧客滿意度列為公司第一指標,針對1、2線城市中的傢庭用戶,尤其是女性用戶提供高標準的服務體驗和物流體驗,滿足用戶消費升級需求。而這次大促僅僅是1號店再次進擊出發的一個起點。

(劉夏)
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